Борис Зелинский: "У нас достаточно сил, чтобы выйти за пределы Крыма".

Второй год генеральным спонсором ярмарки "Туринфо" "Туры по России" выступает операторская компания из Севастополя "Кандагар". По мнению ее генерального директора Бориса Зелинского, это позволяет ему представить летние программы максимальному числу потенциальных партнеров. Тем более что в предстоящем сезоне "Кандагар" не ограничивается только Крымом, а предлагает отдых в Бердянске, Одессе и Сочи.

- В прошлом году ваше решение стать генеральным спонсором ярмарки "Туры по России" было также продиктовано желанием расширить бизнес, в частности, в регионах России. Насколько ярмарка помогла вам в этом? 
- Сезон показал, что это был правильный ход. Многие крупные турфирмы, работающие на внутреннем рынке - почти все они или участвуют, или приходят в качестве посетителей на ярмарку "Туры по России", - познакомились с нами и нашими предложениями. Многие потом подходили на наш стенд на МIТТ, и разговор носил уже конструктивный характер. Мы завязали очень хорошие контакты в Перми, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде. С другой стороны, прошлогодний опыт показал, что от однократной акции нельзя ждать стопроцентной отдачи. Чтобы закрепить результат, потребуется несколько лет. Тем более в этом году мы выходим на рынок с совершенно новыми предложениями: на прошлой ярмарке и на МIТТ мы позиционировали себя как крымский оператор, а в этом "замахнулись" уже на статус оператора украинского: помимо Крыма предлагаем отдых в Бердянске и Одессе.

- Но Бердянск довольно хорошо освоен российскими операторами. И все они говорят, что могли бы отправлять туда гораздо больше людей, если бы не дорога: поезд-то всего один. Так что в Бердянске, насколько я понимаю, развернуться особо негде. 
- Во многом именно потому, что Бердянск довольно популярный в России курорт, мы и решили работать с ним. Дело в том, что многие наши российские партнеры, крупные операторы, с которыми мы сотрудничаем по Крыму, жаловались на то, что Бердянск - довольно сложный регион: местные турфирмы не стабильны (зачастую они появляются только накануне сезона), блоки мест не берут, качественных информационных материалов у них нет, заявки обрабатываются долго. К тому же и ценовая политика бердянских здравниц всегда внятная. Другое дело, если бы мы подготовили нормальные предложения, в которых были бы выдержаны уже привычные для российского рынка стандарты, они бы с удовольствием отправляли своих клиентов в Бердянск через нас. Кроме того, Бердянск ведь очень популярен и на Украине, но очень немногие украинские фирмы могут работать так, как мы, с блоками мест. Все больше - по заявкам. Так что мы отобрали самые известные и хорошо зарекомендовавшие себя здравницы - санатории "Бердянск" и "Лазурный" и гостиницу "Бердянск". Цены на них выставим конкурентоспособные.

- Еще одно новое направление, которое вы предложите россиянам - Одесса. Насколько это будет востребовано? Ведь уже для нескольких поколений Одесса - настоящая "экзотика" - ассоциируется только с анекдотами. 
- Может, так и считалось два-три года назад. Но в прошлом году в Одессе было очень много машин с российскими, и особенно московскими, номерами. Да и в гостиницах мне сказали, что россияне здесь совсем не такие редкие гости. У Одессы, на мой взгляд, очень неплохие перспективы на российском рынке: это динамично развивающийся город, с хорошей инфраструктурой: гостиницами, ресторанами, театрами, ночными клубами. Кстати, российский бизнес немало инвестирует в Одессу. Огромный потенциал и у области: местные санатории, пансионаты и турбазы могут одновременно принять до 100 тыс. отдыхающих. Так что на будущий год расширим "одесский" сегмент за счет курортных поселков и разработаем экскурсионные программы. А пока в этом году мы предлагаем россиянам известные, расположенные в центре, гостиницы: четырехзвездочную "Одессу" (бывшую "Кемпински"), "Лондонскую", трехзвездочную "Черное море" и двухзвездочную "Юность", а также санаторий "Магнолия". И еще один вариант отдыха станет возможным благодаря тому, что в предстоящем сезоне, после длительного перерыва, возобновятся круизы по маршруту Одесса-Севастополь-Ялта. Причем возможны разные по продолжительности варианты. Думаю, это более чем привлекательное предложение заинтересует многих.

- Борис Валерьевич, не связана ли ваша "экспансия" в Бердянск и Одессу еще и с тем, что отдых в Крыму постоянно дорожает? И россияне уже не выбирают, ехать ли им в Крым или в Сочи. Они просто едут в Турцию. 
- Несмотря на то, что в этом году крымские здравницы подорожают в среднем на 10%, сезон при благоприятной погоде и экономической ситуации наверняка состоится. Ведь и в Турции ожидается повышение цен.

- Вы объявили, что помимо украинских курортов, будете продавать Сочи. Тоже в качестве оператора? 
- Нет, в Сочи мы как раз выступим в роли агентов, будем продавать российское Черное море на украинском рынке. Несмотря на то, что у нас есть свои курорты, к Сочи интерес тоже не иссякает. Кстати, в последнее время мы очень много путевок продаем через Интернет, так что, может, и кто-то из россиян воспользуется нашими предложениями. Почему бы и нет, если мы предложим хорошие цены.

- Как вы оцениваете шансы на успех своих новых направлений в первый год работы с российскими операторами? 
- Амбициозных планов мы не строим и не ставим целью заработать много денег. Наша задача - закрепиться на новых направлениях, донести до наших партнеров, что мы пришли всерьез и надолго. Мы прекрасно понимаем, что нельзя ожидать от наших российских коллег, что в первый же сезон они продадут сотни мест, - пока они довольно осторожны, для начала, говорят, достаточно и 20-30 мест в заезд. Но я уверен, что этот сезон покажет, что наши предложения востребованы на российском рынке. Тем более что все наши партнеры - крупные операторы с именем. Наконец, есть еще одна причина, побудившая нас выйти за пределы Крыма: мы накопили достаточный для развития потенциал. Так что, закрепившись в ближайшее время на курортах Азовского и Черного побережий, двинемся и в других направлениях.

Беседовала Любовь Ямутовf